互聯網家裝沒落已成定局新種子正在萌芽

2019-10-20 04:29:10 -孟永輝-

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?文/孟永輝

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互聯網家裝時代的落幕引發的是家裝市場的迷茫,盡管人們已經認定家裝行業的再度進化是一個方向,但是,對于如何跳出互聯網家裝的怪圈似乎依然沒有找到適合的辦法。雖然人們不再將互聯網家裝看成是主打的概念,但是,從現在這些玩家們的表現來看,他們依然沒有跳出互聯網家裝的范疇。如果依然遵循互聯網時代的流量模式,一味地將家裝行業的所有元素都匯聚到同一個平臺上,在平臺優勢和流量紅利業已落幕的大背景下,所謂的發展必然會面臨嚴峻的考驗。

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同互聯網時代的來臨讓人們看到了通過去中間化的方式來提升家裝的效率一樣,以新零售和產業互聯網為主要概念的新風口同樣讓我們看到了突破互聯網家裝的瓶頸的方式和方法。賦能B端,深度改造家裝行業本身,成為互聯網家裝實現新發展的關鍵所在。

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無論是頭部的互聯網家裝巨頭還是新晉的入局者們幾乎都在拋棄僅僅只是搭建平臺的方式,通過將業務的觸角深入到更加廣闊的家裝行業當中來尋找新的更多的可能性。在撮合模式飽受詬病的大背景下,以深度介入的賦能方式為代表的全新發展模式正在開啟一個全新的發展時代。隨著這一發展方向的逐漸成熟和完善,那些困擾了家裝行業多年的問題和弊病有望找到新的解決方案。

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資本退潮,魅力不再,互聯網家裝走向沒落

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同“互聯網+”的經典模式一樣,互聯網家裝的興起與繁榮和資本的推波助瀾有著莫大的聯系。當資本寒冬來臨,“互聯網+”模式遭遇融資困境的時候,所謂的互聯網家裝同樣開始經歷一場寒冬。伴隨著關門、跑路等亂象的出現,人們對于互聯網家裝模式開始質疑,曾經被奉若圭臬的互聯網家裝開始走向沒落。

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如果我們仔細梳理互聯網家裝落幕的本質原因就會發現,資本退潮并不是造成互聯網家裝時代落幕的根本原因。用戶痛點仍在,家裝陷阱無法根治才是最終讓互聯網家裝失去市場的根本原因所在。因此,我們在思考互聯網家裝困境時不能將資本看成是關鍵原因,而是要站在家裝行業的角度去思考和探究導致互聯網家裝沒落的根本原因所在。

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當流量紅利不再,以撮合和中介為代表的互聯網家裝盈利空間正在被擠壓。同幾乎所有的“互聯網+”的模式一樣,互聯網家裝的盈利模式是通過撮合裝修公司和業主之間的業務成交來實現盈利的。這種盈利模式的持續發展需要有一個龐大的流量作為支撐,這也是為什么幾乎所有的互聯網家裝平臺都在將流量聚集到自己平臺上的原因所在。在互聯網家裝時代,那些真正受市場青睞,受資本推崇的互聯網家裝平臺幾乎都是掌握了海量流量的平臺。

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當流量見頂,僅僅只是以撮合和中介為代表的盈利模式開始遭遇越來越多的新挑戰。一方面是裝修公司和業主對于撮合需求的不斷減少,另一方面是僅僅只是撮合而不去深度參與造成的對于家裝過程和環節影響的淺嘗輒止,由此帶來的后續問題。

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當流量紅利不再的時候,互聯網家裝為人們帶來的想象力開始見頂。互聯網家裝需要拋棄以撮合和中介為主的盈利模式,找到更多新的盈利模式來重新打開新的想象空間。以往那些互聯網家裝平臺不愿意做的流程和環節現在需要被重視,被發現,只有這樣,互聯網家裝的發展才能真正跳出以撮合和中介為代表的盈利模式,開啟一個全新的時代。

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當互聯網成為基礎設施,互聯網家裝在提升效率上開始面臨瓶頸。互聯網對于生產、生活影響深度的一個主要表現就在于現在所有的行業都有互聯網的影子,都要用互聯網的方式來完成。當互聯網成為幾乎所有行業標配的時候,“互聯網+”模式不再是一種創新,而是一種基礎設施。這個時候,互聯網技術作為提升家裝行業效率的外在動力,它的作用開始面臨新的挑戰。

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現在,如果我們再去用互聯網的技術去提升家裝行業的效率非但無法解決行業痛點,甚至還有可能將行業的發展帶入到更大的困境當中。筆者在與一些互聯網家裝的參與者們交流的時候發現,雖然他們都知道互聯網時代已然落幕,但是,他們在實際的操作過程當中依然會選擇互聯網思維,最終他們又陷入到了新的困境里。

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其實,這是整個互聯網家裝的常態。人們都意識到了互聯網紅利的見頂,但是,他們卻始終都跳不出互聯網的怪圈,最終所謂的創新又陷入到了互聯網家裝的死循環。在互聯網成為基礎設施的大背景下,繼續保持對于互聯網的死守和依賴非但無法破解互聯網家裝困境,反而會加劇他們走進新的困境里。

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互聯網技術只能解決后端對接,前端生產需要新技術才能真正破解,互聯網家裝模式開始遭遇困境。如果仔細分析困擾家裝行業效率的原因,我們就會發現,家裝行業的產品和服務缺少改變以及這些產品和服務的供應方式缺少改變才能根本原因所在。互聯網家裝解決的是裝修公司和業主對接的問題,并未真正解決家裝產品和服務的生產和供應的問題,所以,當人們不再需要互聯網式的去中間化的時候,互聯網家裝模式便會遭遇困境。

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在新的階段,我們需要的是那些能夠給家裝行業的產品和服務的生產與供應帶來改變的東西,而不僅僅只是去中間化。基于這種需求,如果我們再去依賴互聯網技術,很明顯并不能達到真正的效果。我們需要的是一種更加深度的介入,通過去深度改變家裝的生產和供應來從根本上解決家裝行業的痛點和難題。

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當家裝行業的發展進入新時區,我們需要找到互聯網技術之外的新方式,這時,以互聯網家裝為代表的發展模式必然會面臨挑戰。在新技術并未成熟,新模式并未完備的時候,互聯網家裝的沒落將會持續。只有人們真正找到了破解互聯網家裝困境的方式和方法時,家裝行業的發展才能真正步入正軌。

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當資本退潮的時候,互聯網家裝的發展開始走入寒冬。雖然人們意識到了這一趨勢,但是,他們并未找到應對這種趨勢的方式和方法。很多的入局者依然在用互聯網的思維做一些反芻的動作,在行業的發展進入新階段的時候,這種方式非但無益于問題的解決,還有可能把自身的發展帶入到更大的困境里。

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互聯網家裝落幕已成定局,新種子正在發芽

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正所謂冷暖自知,只有那些真正身處其中的人們才知道互聯網家裝市場正在面臨的困境。此刻,互聯網家裝的落幕已成定局,寒冬來臨。同時,我們又要看到家裝行業是一個可以將自身的發展與最新的商業模式融合的存在,所以,我們同樣要看到新家裝的種子正在發芽。

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B端正在取代C端成為新的目標對象。同互聯網時代將C端用戶看成是唯一目標對象不同,互聯網家裝的新進化更多地將發展目標對象轉移到B端身上。裝修公司、設計公司、建材廠商等B端用戶成為打開家裝行業新發展的鑰匙。無論是給這些用戶提供解決方案,還是幫助這些用戶進行升級和改造,總之,只要能夠深度改變家裝的流程和環節,我們都可以找到家裝行業的發展新方向。

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對于正在處于寒冬期的互聯網家裝來講,目標對象的轉移開啟的是一個全新的發展方向。因為B端和C端用戶的需求是完全不一樣的,我們完全可以通過將發展的重點轉移到B端來打開新的發展方向。B端用戶需要的是降低成本、提升效率、打開銷路,雖然他們需求的頻次并不及C端用戶高,但是,這些用戶的客單價卻具有很大的優勢。

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從這個角度來看,當B端取代C端成為新的目標對象的時候,其實互聯網家裝的全新的發展方向正在打開。通過深度介入到B端行業的真正流程里,我們可以找到一個全新的方向。當B端的種子開始萌發,或許后續的增長力遠比我們現在看到的要強大得多。

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新技術正在取代互聯網技術成為新動力。在新零售、數字經濟風靡的大背景下,我們看到的是以大數據、云計算、人工智能和區塊鏈為代表的全新技術的不斷崛起。面對互聯網技術的不斷沉淪,新技術開始成為新的接棒者,并且開始發揮出越來越重要的作用。

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對于家裝行業來講,其實他們同樣需要新技術賦予他們新的動能,從而將自身的發展帶入到一個全新的階段。大數據對于B端和C端供求的對接、人工智能取代人工帶來的標準化節奏的加快、區塊鏈的去中間化帶來的個體活力的激活,其實都可以讓我們看到很多遠比互聯網技術還要具備足夠多的想象力的新動向。

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新技術的種子正在萌芽,同樣正在開啟一個全新的發展新階段。在互聯網的魔力日漸退潮的當下,以新技術為突破口來開啟家裝行業的全新發展,無疑可以為我們打開一個全新的發展新思路。在這種趨勢的影響下,一個以新技術為新動力的全新發展無疑將會成為主流。

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賦能正在取代撮合成為家裝行業的新盈利模式。不僅僅是在家裝行業,在新零售行業同樣正在發生著商業模式和盈利模式的深度變革。說到底,其實是將盈利模式從互聯網時代的撮合轉變成為產業互聯網時代的賦能。

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如果我們發掘家裝行業進化的新種子的話,通過賦能技術、模式等方式來實現盈利無疑是一個全新的發展方向。在互聯網家裝開始沉淪的時候,以賦能盈利來取代流量盈利無疑正在成為一個全新的發展方向。

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其實,這是一個深度賦能實現盈利的過程,這同樣是家裝行業開啟新發展方向的過程。伴隨著家裝行業的深度發展,僅僅只是去中間化并不能夠帶來痛點和難題的真正解決。只有真正將賦能看成是家裝行業的盈利新模式,我們才能真正告別對互聯網家裝模式的依賴,真正走入到一個全新的階段。

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在資本退潮,紅利見頂的大背景下,互聯網家裝的落幕成為一種必然。正是在這樣的一個大背景下,我們看到新的發展勢頭正在醞釀。特別是在數字經濟的浪潮正在開啟的大背景下,只有真正找到新萌發的種子,并且真正用它來取代互聯網家裝,才能走出一條全新的發展道路。

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作者:孟永輝,資深撰稿人,專欄作者,暢銷書作家,行業觀察者,特約評論員。累計發表財經科技文章超300萬字。轉載請保留作者版權信息,違者必究。???

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