3大常用公式破解終端數據運營難題--服裝商品管理必備

2019-11-28 14:40:12 服裝商品管理與數據分析

在服裝店鋪管理中,業績管理工作可以說是占了所有管理日常工作的百分百,也就是說店員日常的工作其實都是為了店鋪有個良好的業績。

說到業績管理,拍著腦袋做管理的時代已經過去,用相關數據指導管理才有未來。

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但如果缺乏對業績數據分析的正確認識,對某個數據過分追求,容易陷入拔苗助長的管理困境。

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業績數據分析的重要性

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有助于正確、快速的做出市場決策

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服裝生意有著流行趨勢變化快、銷售時段相對較短的特點。

在服裝營銷的過程中,只有及時掌握了服裝銷售及市場顧客需求情況及其變化規律,才能根據消費者對營銷方案的反應,迅速調整產品組合及庫存能力,調整產品價格能力、改變促銷策略,抓住商機,提高商品周轉速度,減少商品積壓。?

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有助于及時了解營銷計劃的執行結果

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詳細全面的銷售計劃是服裝企業經營成功的保證,而對銷售計劃執行結果的分析是調整銷售計劃、確保銷售計劃順利實現的重要措施。

通過對服裝銷售數據的分析,可及時反映銷售計劃完成的情況,有助于營業人員分析銷售過程中存在的問題,為提高銷售業績及服務水平提供依據和對策。

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有助于提高服裝店鋪營銷系統運行的效率

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業績數據的好壞可直接反應服裝店鋪營銷系統是否正常運作。

服裝營銷經營過程中的每一個環節都是通過業績數據的管理和交流而融為一體的,缺少業績數據管理和交流,往往會出現經營失控,如貨品丟失等。

而店與店之間的業績數據交流的缺乏,更會導致交流信息的不準確性和相互間的貨品信息、管理信息的閉塞與貨品調配的凝滯。

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常用業績數據計算公式及作用

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達標率or完成率公式

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達標率=一定時期內營業額/一定時期內業績指標*100%

例一:一月份的業績指標為40萬元,實際完成額為38萬元,則一月份的達標率=38萬/40萬*100%=95%

例二:若一月份的指標為40萬,實際完成額為42萬,則一月份的達標率=105%

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作用:達標率反映的出門店業績達成的能力,達標率越高,門店的業績達成也越高。

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同期業績增長率公式

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同期業績增長率=(年\月\周當期營業額-同期營業額)/同期營業額*100%

例一:某店2017年營業額為320萬,2016年業績為200萬,則

2017年的年業績增長率=(320萬-200萬)/200萬*100%=60%

即表示相較2016年的業績,2017年業績同期增長了60%。

例二:某店2月份的業績為20萬,1月份的業績為35萬,則2月份相較1月份的業績增長率=(20萬-35萬)/35萬*100%=-43%

即:相較1月份業績,二月份的業績下滑了43%。

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作用:同期業績增長率為正數時,表示業績增長;為負數時,表示業績下滑。

增長率反映了增長幅度。實質上指在一段時期內,和要比較的期間比,增長幅度的大小。

同期銷售增長率>0,企業的營業收入有增長,指標值越高,增長速度越快,市場前景越好;同期銷售增長率<0,則說明存在產品或服務不適銷對路、質次價高等問題,市場份額萎縮。

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坪效公式

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日坪效=當日營業額/當店的店鋪面積

月坪效=當月營業額/當店的店鋪面積

例一:某店的營業面積為100平方米,當日營業額為8000元,則這個店鋪的

日坪效=8000元/100平方米=80元/平方米

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作用:坪效可以分析店鋪面積的生產力,深入了解店鋪銷售真實情況。

--結語--

達標率、同期銷售增長率、坪效指標均為業績數據指標,僅看達標率不能完全看出門店的管理經營水平,應將所有指標結合起來看,這樣才能反映出門店的真實水平。通過這幾項數據,可直接了解到店鋪是否正常運作。學會業績數據的管理與分析,是每個店鋪管理者必備的技能之一

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