最高境界的新媒體營銷是有“營”而沒有“銷”

2019-10-08 12:22:11 蘇沐晴

或許你看到我的標題會感覺非常矛盾,營銷營銷,只有“營”沒有“銷”誰會干這樣的蠢事?但是新媒體時代,所有的營銷高手都在這樣做,我可以負責任的說,新媒體時代最好的營銷是完全看不見的營銷,這樣你能夠理解我的意思嗎?我下面和大家詳細解說一下,希望對你無論是否在做新媒體營銷,都能給你帶來更多的啟發!

打造出來擬人化的新媒體特性

新媒體,自媒體運營擬人化是我一直特別提倡的一種運營方式,確實適用于所有新媒體,自媒體人使用,沒有思考過的朋友可以翻看我之前文章《新媒體營銷沒有獨一無二的內容,只有獨一無二的個性!》今天我之所以又再次強調新媒體運營擬人化,是因為對我們今天探討的新媒體營銷具有非常重要的意義,而且我們其實不難發現,很多的自媒體大號,無論從粉絲的數量,熱度還是話題的制造能力,都遠遠的比很多企業運營的新媒體賬號要高很多,其實造成這個情況的根本原因是企業類官方賬號對新媒體特性及運作原理認識的不夠清晰,既然要選擇做新媒體平臺,就需要和用戶做深度的交流和溝通,就不能再像傳統模式一樣,一板一眼,忽視交流和彼此的互動,說簡單一點,就是要“接地氣”,要營造出來一種有血有肉,有情緒,有思想,活靈活現的“人”來,而不能再是一個冷冰冰的單純的營銷賬號。

把營銷做到用戶看不見的地方

掌握了新媒體擬人化的特性后,我們就更容易去做好新媒體營銷,正如我文章的標題所示,真正的新媒體營銷高手絕對是在做“營”而沒有“銷”,真正的銷是做到了用戶無法看到的地方,我和大家舉一個例子吧,以便于大家更好的理解我的意思。

現在如果我問到大家在網上買堅果會第一時間想到哪一個品牌呢?或許大部分人會說:三只松鼠,為什么會達到這樣的效果?如果你真的認真研究過三只松鼠的營銷模式,你會發現很多不一樣的地方,比方說產品的形象設計是很萌的松鼠而且和堅果具有很濃的契合度,會讓消費者很容易記住并且有一種自然的親切感,而且三只松鼠的線上客服都姓鼠,會喊顧客“主人”,讓你把“二次元”的事物在“三次元”的現實中體會到,這個就是一種非常了不起的營銷,讓消費者很容易產生再次購買的想法,并且消費者會容易成為你的忠實粉絲,愿意免費的幫你宣傳產品,因為你“營”出來了用戶真正需要的東西,“銷”只是水到渠成的事情,當然三只松鼠的成功背后還有更多的新媒體運營模式,我今天我只是舉一個例子,就不再大篇幅的分析三只松鼠的其他模式,但是如果大家感興趣可以發信息給我或者留言,我會結合相關的知識對你的問題后期做出更加詳細的文章解析,讓你讀的更加的透徹和過癮。???

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